Das neue KPI & Tracking-Playbook! PERFORMANCE Edition #2 mit Giannis von Linkster

00:00:00: Die hat zwei Storys in einem Monat bei Auto.de gemacht, hunderttausend Euro Umsatz.

00:00:04: und wir dachten am Anfang haben sie uns verrechnet.

00:00:05: Haben es nachgerechnet?

00:00:06: Hunderttauend Euro.

00:00:07: Und dann haben wir uns angeschaut was haben die Leute gekauft?

00:00:09: Die haben alles gekauft!

00:00:10: Ist das eigentlich den Menschen da draußen bewusst dass vielleicht ihre Creatorinnen und Creators so einen Impact haben?

00:00:15: Das nächste was daran glauben wird ist der Engagement Rate.

00:00:19: Wenn ich am Ende sag, ich hab irgendwie Daten.

00:00:21: Dauert aber ewig?

00:00:22: Dann habe ich ja keine Zeit mehr mit diesen Daten zu arbeiten.

00:00:25: Ich hab die nicht als Selbstzweck.

00:00:27: Um daraus Sachen zu lernen.

00:00:29: Entscheidungen zu treffen und nach vorne hin mich zu verbessern.

00:00:31: Wenn ich aber ganze Zeit damit beschäftigt bin, Daten zusammenzusammeln ist wahrscheinlich meine Arbeitszeit irgendwann durch.

00:00:36: Aber wenn der Kanal Geld verdient ... Dann kann ich auch den coolen Kram machen.

00:00:41: Und den coolem Kram wollen wir

00:00:42: eigentlich machen?

00:00:43: Wollen wir alle machen,

00:00:44: klar!

00:00:45: Hi und willkommen im Influenz Podcast.

00:00:48: Wie bringt man Influencer Performance Marketing heute wirklich zum Fliegen?

00:00:52: Genau darum geht es nicht nur in dieser Folge, sondern in einem mehrteiligen Special, das ich euch gemeinsam mit Linkstar präsentieren darf.

00:01:00: Wir liefern euch in jeder Folge handfeste Daten, konkrete Praxis-Learnings und Insights die ihr sofort umsetzen könnt!

00:01:07: Mein Partner in Crime für dieses Format ist Janiparas Gewoculus, Co-Founder und Geschäftsführer von Linkstar.

00:01:12: Er und seine Plattform arbeiten hinter den Kulissen von Brands wie Oatsum, Coro Und er teilt mit uns exklusiv, was erfolgreiche Kampagnen heute ausmacht.

00:01:23: Egal ob Discovery, Steuerung oder ROI-Messungen nach dieser Reihe spielt ihr im Influencer Performance Game ganz vorne mit!

00:01:29: Also los geht's wirklich sagen!

00:01:42: Spoiler erläutert, ich glaube die meisten Leute könnten das gar nicht so klar beantworten.

00:01:46: Und genau darum soll es sich heute drehen dass keine wage Hoffnung bleibt ob das alles richtig aufgesetzt ist und wir im Zweifel sogar Budgets verbrennen sondern wir wollen uns darum kümmern.

00:01:56: wie kann man eigentlich Performance Tracking sauber aufsetzen?

00:01:59: denn es gibt so viele Möglichkeiten und über die spreche ich heute mit meinem Gast Janny von Linkstar.

00:02:05: schön dass du da

00:02:05: bist.

00:02:05: hi Danke freue mich auch dazu sein.

00:02:07: danke Aline

00:02:08: Wir starten direkt rein.

00:02:11: Wer dir auf LinkedIn folgt, der das noch nicht tut sollte das auf jeden Fall machen.

00:02:15: Der wird sehr schnell herausfinden dass du eine besondere Haltung zu dem Thema hast nämlich Du siehst Influencer Marketing eher als Performance Kanal als als Branding Kanal.

00:02:24: Nicht alle würden das so sehen.

00:02:26: Deshalb mach doch mal jetzt bitte den kleinen Elevator Pitch.

00:02:29: Das klingt pläduier dafür.

00:02:30: warum Influenza eher als performance Kanal Als als reinen Branding kanal sehen?

00:02:34: ja also ich glaube Der kanal ist hybrid von seiner Natur aus.

00:02:38: Also der hat immer auch einen positiven Branding-Effekt, das würde ich und glaube ich sonst niemand wegdiskutieren.

00:02:44: aber Influencer Marketing ist ja etwas was wir uns erarbeiten müssen, dass wir es langfristig machen können.

00:02:48: Das muss strategisch verankert sein.

00:02:50: Wir wollen es langfristig machen Und der beste Weg das zu machen Ist damit Geld zu verdienen.

00:02:55: Da kann keiner kommen und sagen Kein Bock mehr Budgets werden gestrichen Alles weg.

00:02:59: Sondern wenn ich da mit Kundinnen und Kunden Anspreche gewinne Und dabei auch noch etwas für meine Marketour Dann würde ich sagen, habe in jeder Phase eines Unternehmens eine Daseinsberechtigung.

00:03:13: Und das zweite was sehr wichtig ist der Kanal gibt diese Performance ja her.

00:03:19: Es ist ja möglich die Kundinnen und Kunden anzusprechen und zu kompetieren und zu gewinnen und zu halten.

00:03:24: Von daher gibt es keinen Grund warum man das nicht tun sollte und deswegen pochen wir da immer so ein bisschen drauf

00:03:30: Ja, und wir wollen heute den Tiefdorf machen um wirklich zu verstehen wie man diese Performance dann messen kann.

00:03:34: Und dass alles eben sauber aufsetzt.

00:03:36: Und da fangen wir doch mal an vielleicht so mit dem einen Golden Standard, den jeder im Kopf hat wenn er hört Tracking.

00:03:41: Ah ja!

00:03:43: Da kann ich doch einfach Rabattcodes benutzen.

00:03:44: Und du sagst ehrlicherweise Rabatt Codes ist eigentlich nur eine Art Wette und Hoffnung aber nicht das eigentlich worauf wir uns fokussieren sollten.

00:03:52: warum?

00:03:53: Ich glaube also die Realität von Influencer Marketing ist gerade im E-Commerce.

00:03:58: Leute erwarten, ich sag mal einen Kaufanreiz.

00:04:01: Wahrscheinlich ein Code, Nachlass irgendwas.

00:04:04: Das sollte aber unserer Meinung nach eine... wie soll ich sagen?

00:04:10: Eine sales-strategische Frage sein Was für ein Discount gebe?

00:04:13: Ich gebe überhaupt meinen Discount habe ich Fälle wo ich vielleicht keinen gebe weil im Shop was gespielt wird.

00:04:18: und wenn ich das aber als einziges Trackingmittel benutze erstens fehl mir dann eine ganze Reihe Daten Aber zweitens bin ich dann auch damit verheiratet, auf Gedei und Verderb.

00:04:28: Also wenn ich meine Strategie verändere, dann leidet im Zweifel der Kanal sofort.

00:04:32: Und was wir sehen und seit Jahren auch praktizieren und auch die besten Brands die man da draußen kennt machen ist sie benutzen natürlich Coats aber nicht als technisches Tracking Mittel.

00:04:45: Das war als wir angefangen haben so irgendwie in den neunzehnundzwanzig also war das so?

00:04:48: Da haben alle Leute nur Rabattcoats benutzt und da reichte das gefühlt für Sie zumindest.

00:04:54: Wer das heute noch so macht, der ist halt halb blind und abhängig.

00:04:59: Und dir fehlen so viele Infos, gehen wir bestimmt gleich nochmal drauf ein wenn du das nur so machst.

00:05:04: also wer das hier hört und sagt ja das machen wir bisher genau so wird Zeit sich jetzt damit zu beschäftigen.

00:05:12: Ja, blind und abhängig wollen wir glaube ich alle nicht sein.

00:05:15: Sagen wir mal wie spielen das jetzt einmal durch?

00:05:16: Auf welche Dinge sollte ich denn überhaupt noch achten wenn ich jetzt eben nicht nur die Codes nehme?

00:05:22: was ist wichtig um das Tracking richtig schön aufzusetzen?

00:05:25: Also ich glaube wenn man sich so eine Journey ungefähr vorstellt.

00:05:29: also machen uns das ein bisschen leicht.

00:05:32: Wir beziehen es erstmal auf Stories Instagram-Stories.

00:05:34: Ich glaube es ist der... Das wesentliche Kontenformat bisher und nach wie vor Weil es eben diesen Click-Out beinhaltet, also ich hab da irgendwie Content.

00:05:44: Die Person sieht das, klickt hoffentlich auf den Link kommt zu unserer Seite und kauft dann sofort später in einer Woche oder drei Wochen in vier Wochen.

00:05:54: Dann sehe ja schon, dass gibt's verschiedene Zahlen die ich messen kann.

00:05:58: Klassischerweise was eigentlich jeder hoffentlich tut ist wie viele Views habe ich bekommen.

00:06:02: Das ist schon so eine TKP basierte Welt cool!

00:06:05: Aber... Wie viel Clicks habe ich bekommt?

00:06:08: Ist meine Conversion Rate auf der Seite?

00:06:10: Wie ist sozusagen die Anzahl der Transaktionen?

00:06:13: Was wurde gekauft, sind das Neukunden.

00:06:16: Wie ist mein durchschnittlicher Warenkorb?

00:06:17: Wie viel Umsatz habe ich gemacht?

00:06:18: Das sind auch alles wichtige KPIs, die ich sehen muss und aus denen ich total unterschiedliche Rückschlüsse auf die Performance ziehen kann weil oft wird dann so schwarz oder weiß über die Performance von Creatorin gesprochen.

00:06:31: Lief gut!

00:06:32: Lief schlecht!

00:06:34: Woran macht ihr das fest?

00:06:35: Und gerade wenn es nicht gut lief... was in dieser ganzen Kette lief?

00:06:39: eigentlich nicht gut.

00:06:40: Und deswegen meine erste Anforderung an mein Tracking wäre aus meiner Sicht, dass ich all diese Zahlen habe und zwar sofort!

00:06:48: Nicht erst mit zwei Wochen Verzug und nicht erst mit tausend Jahren manuellen Aufwand.

00:06:53: Ja, ihr hattet auch eine Art Gründungsmoment mit einem eurer Kunden Otto in dem Fall.

00:06:59: Wo ran ihr gemerkt habt okay wie kann es eigentlich laufen wenn das richtig gemacht wird?

00:07:03: ne?

00:07:03: Magst du da auch mal so ein bisschen uns durchführen weil genau hier eben Creator mit Achtzigtausend Followern die Brand glaubt es hat wirklich geklappt.

00:07:12: aber woher weiß ich dass es indeed geklappte.

00:07:15: Das war ganz spannend.

00:07:16: also das war noch zu unserer Prilinkster aber das war trotzdem so.

00:07:19: die Inspiration zum Linkster eigentlich Zeit davor.

00:07:24: Da haben wir so ein Affiliate Sack für Influencer gebaut und da hatten wir eine Crew älteren wirklich, achtzig fünf, achtzig tausend Followerinnen.

00:07:28: ich wüsste heute noch ganz genau wer das ist die ist heute größer aber ... hab ich noch nie gesehen in meinem Leben vorher.

00:07:34: es war so Herbst zu siebzehn glaube ich Und die hat zwei Stories in einem Monat bei Auto.de gemacht und hat hunderttausend Euro Umsatz gemacht.

00:07:43: Wir saßen da Und wir hatten natürlich nicht den Tracking so wie heute, wo wir alles sofort in realtime sehen konnten.

00:07:49: Dann haben wir uns Excel-Dateien geholt und dann haben die Zahlen zusammengerechnet.

00:07:54: Wir dachten am Anfang, wir haben uns verrechnet.

00:07:56: Was?

00:07:57: Also wir sind einigermaßen Excel fit das konnte eigentlich nicht sein.

00:08:00: aber who knows cent und Euro da ist schon mal eine Abwechung von hundert denkbar haben es nachgerechnet.

00:08:04: Hunderttausend Euro.

00:08:05: und dann habe ich uns angeguckt was haben Leute gekauft?

00:08:07: Die haben alles gekauft Schmuck Das hatte sie beworben damals schmuck.

00:08:11: Da haben auch Mode gekauft Da hat jemand einen Roller gekauft Hat jemand weiße nicht Irgendwas anderes für ein Haus, also ganz verrückte Sachen.

00:08:18: Und wir haben uns damals gefragt okay ist das eigentlich den Menschen da draußen bewusst dass vielleicht ihre Creatorinnen und Creators so einen Impact haben?

00:08:27: Woher wissen sie das eigentlich?

00:08:30: Damals war es schon so, dass man sehen konnte... ...dass es ein paar Brands gab die dieses Performance Influencer Game angefangen haben.

00:08:39: Das sind so Brands wie Hello Body gewesen damals, FitFia, Cutten & Sun Aber das war relativ wenig noch.

00:08:48: Und alle anderen, und das haben wir aus persönlichen Gesprächen eins zu eins mit großem E-Commerce Unternehmen mitbekommen, haben den Kanal einfach unter Brand gesplämpelt und haben wörtlich zu uns gesagt hey ich mach' das einfach in meinem Brand Budget dann fragt keiner da muss sich auch nicht nachweisen ob was rauskommt.

00:09:05: Wir haben dann gesagt aber es kommt etwas raus zeig das doch lieber weil irgendwann wird das Budget so groß dass dich irgendwann jemand fragt und wenn du nichts zu zeigen hast dann hast du ein Problem.

00:09:15: Und so sind wir dann mit Linkstern gestartet, weil wir gesagt haben das müssen wir den Brands geben und sie müssen es selber verstehen.

00:09:19: Sie müssen den Creator den Content dir geben zu sehen können.

00:09:22: Ja ich finde ist crazy dass wir uns in unserer Branche eigentlich viel zu häufig bequem zurücklehnen und sagen ja es is branding, es ist Reichweite

00:09:30: oder Angst?

00:09:31: Auch klar.

00:09:32: also so ne was heißt Angst?

00:09:34: aber genau sie wollen vielleicht nicht wirklich hinschauen was hat's gebracht wenn man sich da nochmal andere unbequeme Fragen stellen muss.

00:09:40: Aber zu häufig ist es doch eigentlich so, dass Reichweite die eine Metrik ist, die man dann vorzeigen kann und sagt ja wir haben so viele Leute erreicht.

00:09:47: So viele Follower vielleicht irgendwie eingekauft.

00:09:49: Warum ist das falsch?

00:09:50: Warum ist es ein Proxy?

00:09:52: Also ich glaube Followers Anzahl hat generell viel an Wert verloren auch im Standing der Menschen zurecht.

00:10:04: Einfach nicht mehr so viel.

00:10:05: Das

00:10:06: haben wir glaube ich auch schon fast verstanden, ne?

00:10:07: Würde ich

00:10:08: auch sagen ist einigermaßen durch.

00:10:10: das nächste was dran glauben wird ist die Engagement Rate.

00:10:13: aber Die Frage ist ja eigentlich wenn ich eine Creator in creator buche Ist die Reichweite ja nicht egal.

00:10:21: dies schon wertvollen die fragen auch unsere performance getriebenen Kunden ab und gucken sich die an was haben für DKPs realisiert und so.

00:10:28: Aber wenn ich da aufhöre dann Verpass sicher das Ergebnis hinten raus.

00:10:33: sozusagen Wenn wir über Performance reden und auch über Tracking reden, denken alle Leute immer an Conversion und Umsatz.

00:10:41: Das ist das erste was ich gerade gesagt habe aber das muss eigentlich nicht das Einzige sein.

00:10:45: also es gibt durchaus Fälle wo Marken sind Tourismusbereich.

00:10:49: stelle man sich mal vor Wahrscheinlich bucht jetzt jemand manchmal auch nicht innerhalb von ein paar Wochen eine Reise dann Hotel.

00:10:58: Da kann bei Performance auch so etwas sein.

00:10:59: wie hat ne Buch uns ja Frage gestellt Hat sich für irgendwas bei uns registriert, hat sich in Newsletter eingetragen?

00:11:05: wenn ich an der Stelle Reichweite aufhöre, dann weiß ich gar nicht was hinten raus.

00:11:10: Vielleicht ein Wertfonding für mein Business entstanden ist und kann auch nicht darauf optimieren

00:11:16: eigentlich.".

00:11:16: Und dann, wie soll ich sagen?

00:11:18: Dann verkaufe ich auch das Ergebnis, was die Creatorinnen geliefert haben bisschen unter Wert weil natürlich haben sie die Reichweiten gebracht.

00:11:26: aber es ist schon noch mal eine cooler Aussage, weil ich sage Ich habe da hunderttausend Menschen erreicht Drei tausend Menschen sind auf unsere Webseite gekommen, da haben sich so viele registriert und das und dass ein Genes gemacht.

00:11:39: Und auf einmal wird der ganze Kanal viel wertvoller weil ich merke als hat einen größeren Business Impact und den hat es hundert Prozent.

00:11:45: man weiß es halt nur nicht in allen Fällen.

00:11:48: Ja ich finde da müssen Brands auch ihre Hausaufgaben machen eben mehr ins Detail zu gehen.

00:11:51: selbst bei den Conversion-Meträgen.

00:11:53: also wie du gerade sagst Es muss ja nicht am Ende sein Hat das in den wahren Kopf gelegt und tatsächlich bezahlt ist können ja auch andere Impacts dadurch demonstriert.

00:12:01: Absolut Absolut.

00:12:03: Sag mir mal, ich will jetzt starten als Brand und sage Ich glaube dir!

00:12:08: Ich muss mein Tracking einfach nochmal ganz neu aufsetzen Und auch viel mehr den Fokus eben auf den tatsächlichen Business Impact lenken.

00:12:15: Wo soll ich anfangen?

00:12:18: Gute erster Schritt ist eine Bestandsaufnahme.

00:12:20: Was habe ich?

00:12:24: Manchmal ist es durchaus so dass Leute auch schon Dinge haben oder in Ansätzen haben Aber ihnen fehlt sozusagen der Weg, diese Daten verlässlich zu beschaffen.

00:12:36: Oder mit genug oder wenig... Wenig genug?

00:12:41: Aufwand ich weiß nicht!

00:12:42: Du weißt was ich meine.

00:12:43: ja also ohne zu viel Stress zu haben damit Ich glaube Bestandsaufnahme ist das erste Kann man einfach wie so ein kleines Audit machen.

00:12:50: Da kann sich mal melden, gucken wir rein Was habt ihr eigentlich?

00:12:53: Was guckt ihr euch heute an?

00:12:54: Dann ist glaube ich super wichtig dass was ich gerade gesagt habe ich muss Diese ganze Kette abbilden können Die Klicks, die Käufe.

00:13:06: Die Produkte, die gekauft wurden... ...die Umsätze und dann entstehen daraus noch mal eine Menge Kennzahlen wie mein klassischer CPM aber auch natürlich den CPO, meinen ROAS Neukundenquoten, neukunden ROAS whatever all diese Sachen.

00:13:24: Und als dritte Ebene kann ich von mir das auch noch drauf bauen so Sachen wie wir nennen das bei uns Lead Tracking.

00:13:30: also hat sich immer für Newsletter oder für ein Club oder was auch immer angemeldet Und ich brauche diese ganzen Infos, weil ich halt an verschiedenen Stellen verschiedene Dinge lernen kann oder Rückschüsse ziehen kann.

00:13:39: Wenn ich die nicht alle habe mehr oder weniger auf Knopfdruck, eines kommt noch ein Punkt und die so bereitstellen kann dass auch der Rest meines Unternehmens Zugriff darauf hat.

00:13:52: Weil ich bin ja kein Silo ne?

00:13:53: Ich bin ja eine Marketingfunktion von mehreren.

00:13:55: wahrscheinlich und irgendjemand wird ja wahrscheinlich eine Gesamtmarketing Reporting Struktur aufgebaut haben und da muss sich ja auch rein besser wäre es Und wenn ich das nicht alles habe, dann hab' ich auf jeden Fall Arbeit noch zu machen.

00:14:08: Ja also das hört sich an als könnte nach diesem Audit eine Liste rauskommen die ich dann erst mal abarbeite wo ich sage okay ich muss wahrscheinlich nochmal irgendwie auf meine landing pages einfluss nehmen vielleicht auch ja auf die Produktpräsentation und alles mögliche wie ich da sozusagen im back-end das alles organisiere.

00:14:23: aber was würdest du sagen?

00:14:24: ist so der eine Hebel der den meisten change tatsächlich bringt dem man machen muss?

00:14:29: und welchen unterschätzen wir vielleicht auch noch?

00:14:33: Ich glaube, wenn man halt all diese Daten hat und ich rede jetzt vor allem von Fällen wo es vielleicht nicht so läuft wie man sich das wünscht.

00:14:42: Alles gut läuft dann läuft erst mal alles gut und dann sagt man irgendwie never change a running system und die Leute meistens läuft ja aber nicht nur gut leider.

00:14:53: Je nachdem in welcher Stelle ist nicht gut läuft kann ich unterschiedliche Dinge tun.

00:14:58: Ich glaube der größte Hebel bei den meisten Marken werden wir uns angucken wenn's nicht so gut läuft warum?

00:15:06: ist häufig schon ganz vorne, Pricing.

00:15:11: Klingt ein bisschen verrückt aber ich glaube die meisten Menschen bezahlen Influencerinnen falsch oder rechnen falsch machen falsche Prognosen.

00:15:22: Ich glaube das is'n Riesen-Riesenhebel und dass es auch wenn wir jetzt... Wir arbeiten ja manchmal mit Freelancerinnen und Freelancers zusammen mit Dienstleistern Leute die wir einfach kennen schätzen wo wir wissen die machen einen guten Job.

00:15:33: Das ist meistens auch das erste was sie sich angucken nach was wir zahlen habt überhaupt, was bezahlt ihr überhaupt.

00:15:38: Zu welchen Konditionen habt ihr Leute eingekauft?

00:15:40: Weil an der Stelle kann ich mir alles kaputt machen.

00:15:42: schon wenn ich jemandem viel zu hohen TKP-Bezahle oder viel zu heimpreisbezahle dann kann auch die Creatorin tun was sie möchten.

00:15:53: Sie werden es nie wieder auffohlen.

00:15:55: und ich glaube das zweite ist wie gesagt dass wird massiv unterschätzt.

00:15:58: was für einen Sinn oder was für ein Vorteil auch es hat Die Daten sofort verfügbar ...zu sicher arbeitsverfügbar zu haben und im richtigen Kontext.

00:16:09: Und das ist vielleicht auch nochmal ein wichtiger Punkt.

00:16:12: Kontext bedeutet für uns immer, ich habe die Daten... Ich habe die Ausgangspositionen.

00:16:17: also was hab' ich der Creatorin mitgegeben?

00:16:18: Habe ich einen Briefing?

00:16:19: Hab' ich ein paar Stichpunkte?

00:16:21: Talking Points?

00:16:22: Ausführlicheres Briefings?

00:16:23: Whatever!

00:16:24: Und was eigentlich die Umsetzung?

00:16:26: Was hat die Person gemacht?

00:16:27: Was ist Creative?

00:16:28: Keine Mensch würde auf die Idee kommen Metacampagnen zu analysieren oder das Creative anzugucken.

00:16:33: Es macht natürlich einen Unterschied, was das Bild oder das Video war mit dem ich meine Anzeige ausgespielt habe.

00:16:40: Und wenn ich das nicht alles zusammen hab, dann ist es auch für die Menschen, die dann operativ die Entscheidungen treffen müssen super schwer weil sie haben meistens eine Wahl entweder oder.

00:16:51: entweder suche ich die Daten zusammen oder ich arbeite an Themen oder ich verhandle nochmal hier, weil auch deren Zeit ist.

00:16:58: endlich und wenn ich dass alles nicht habe und ich verfügbar habe und auf Knopfdruck habe ja dann wird was hinten runterfallen und das sorgt meistens nicht für bessere Ergebnisse.

00:17:08: Ja und die wollen wir am ende erzählen.

00:17:10: das ist natürlich dass worauf wir schauen weil wir vorzeigen müssen auch immer stärker verargumentieren müssen warum wir im Influencer Marketing das tun was wir tun.

00:17:18: Genau das Geld ausgeben was wir ausgeben und das Ziel von all dem muss ja sein, besseren Content zu machen.

00:17:26: Das steht gar nicht in Widerspruch dieser Performance ansatz.

00:17:28: ich möchte Geld verdienen Kundinnen gewinnen.

00:17:31: Und ich möchte guten Content machen mit tollen Creatorinnen und Creatern arbeiten den gewissen Maß an Freiraum lassen, dass sie gute Inhalte machen.

00:17:39: Das steht gar nicht in einem Widerspruch.

00:17:42: aber das muss ja in einem System zusammenarbeiten und das ist hoffentlich der Fall eben.

00:17:45: Und das eine kann das andere befähigen auch im Endeffekt.

00:17:48: also ich habe viel mehr Freiheiten wenn ich auf der einen Seite beweisen kann da bringt auch wirklich was so.

00:17:54: deshalb lass uns bitte das weiter fortführen.

00:17:57: Kann man sich ja auch angucken, wenn man sich jetzt Brands anguckt die so große Influencer Retreat machen.

00:18:02: Also als Beispiel die Kolleginnen und Kollegen von Snoxy machen glaube ich auch mal ein Quartal oder weiß nicht.

00:18:06: zweimal drei Mal im Jahr fahren sie mit den Influencern irgendwo hin.

00:18:09: ne?

00:18:09: Weiß ich nicht.

00:18:11: Das machen die ja nicht weil die sagen Ja weiss nicht was da in dem Kanal passiert Let's see.

00:18:19: Sondern die wissen es für den Geld.

00:18:21: also nehmen Sie gewisse Leute mit haben sehr langfristige Kooperationen mit denen ist den creatorin gegenüber super fair weil sie langjährigen partner haben weil sie einfach wissen diese partnerschaft funktioniert in beide richtungen.

00:18:34: und die laden sie dann ein machen weitere content pieces sozusagen bauen noch mehr stories rund um die marke und dieser creator partnership herum.

00:18:42: aber das macht man wahrscheinlich nicht.

00:18:45: Wenn der ganze kanal nicht läuft da wird man nicht sagen jetzt gebe ich auch noch wie viel auch immer keine ahnung x tausende euro zehntausend Euro möglicherweise aus, um so einen event zu machen.

00:18:55: Aber wenn der Kanal Geld verdient, dann kann ich auch den Kuhlenkram

00:18:59: machen.

00:19:00: Wahrscheinlich!

00:19:01: Den Kuhelnkram wollen wir eigentlich machen.

00:19:02: Wollen wir alle machen?

00:19:03: Wissen wir ja.

00:19:05: Okay, dann an alle Leute die jetzt zuhören oder uns zuschauen und sagen Ich will jetzt gerne mal wissen wo ich stehe was sollten die morgen in ihrem Reporting oder im Influencer Marketing Setup überprüfen vielleicht so die eine Sache die ihnen dann in kürzester Zeit sagt okay Hier muss ich noch mal nachbessern.

00:19:22: Was ist das, worauf Sie sich fokussieren sollten?

00:19:24: Also was die sich anschauen sollen, habe ich auf Basis von einzelnen Postings für einzelne Kooperationen, die ich eingetragen habe oder eingeplant habe all diese Zahlen, die der Janik gerade heruntergebetet hat und zwar ohne einen Handschlag zu machen.

00:19:39: Wenn die Antwort ist ja ... aber ich muss zwei Tage auf Shopify warten dann muss ich beim Creator die Klicks anfragen Dann ist es nein so ne, dann zählt nicht.

00:19:53: habe ich das.

00:19:53: und vielleicht eins b-frage kann man sich stellen hat meine chefin mein chef cmo wer auch immer da drauf guckt oder dass sozusagen eine ebene oder zwei ebenden drüber ohnt?

00:20:04: haben die daraus sofort alle informationen die sie brauchen?

00:20:08: weil gerade wenn wir etwas professionelle arbeiten haben sie oft so rationssystem oder bi systeme das jetzt was selbst aufgesetzt ist wie nicht irgendwas im power bi oder in looker Pablo oder so, oder ob das sowas ist wie Atmetrics.

00:20:25: Klar oder whatever... Da muss ich ja auch reinarbeiten normalerweise dann als Influencer-Marketingverantwortliche Person und da sollte ich sozusagen als Eins B. passiert das automatisch?

00:20:35: Oder muss ich da auch noch Handschläge machen?

00:20:36: Auch da!

00:20:37: Im ersten Jahr zweites Neines habe ich auch in Summe eher ein Nein, weil ich kann keine Zeit dafür

00:20:43: haben.

00:20:44: Ja und darum geht es am Ende dass wir effizient arbeiten und diese Ergebnisse eben auch wirklich schnell an den Start bringen.

00:20:50: Weil wenn ich am Ende sage, ich habe irgendwie Daten.

00:20:54: Dauert aber ewig?

00:20:56: Dann hab' ich ja keine Zeit mehr mit diesen Daten zu arbeiten!

00:20:59: Ich hab die ja nicht als Selbstzweck,

00:21:00: ne?!

00:21:00: Ich hab' die ja um daraus Sachen zu lernen, Entscheidungen zu treffen und nach vorne hin mich zu verbessern.

00:21:05: Wenn ich aber ganze Zeit damit beschäftigt bin, Creatorin zu finden, zu verhandeln, zu buchen... ...zu terminieren.

00:21:11: Daran zusammenzusammeln ist wahrscheinlich meine Arbeit seit irgendwann durch.

00:21:15: Ja gut, ich glaube viele von uns haben sich jetzt ein paar Notizen gemacht in ihrem Hausaufgabenheft.

00:21:19: Danke dass du uns damit reingenommen hast und das ganze Thema Tracking was ja auch manchmal bisschen trocken ist Jetzt aber hier sehr leidenschaftlich aufzuarbeiten Und ihr wisst was zu tun ist.

00:21:28: nehmt euch das zu Herzen was Yanni gerade gesagt hat.

00:21:30: Ich danke dir für den DiebDive heute!

00:21:32: Gerne!

00:21:33: Macht's gut!

00:21:33: Bye bye!

00:21:34: Ciao.